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对于经销商来说嘴和腿哪个更重要?对比一下你就知道!

  • 新闻资讯
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  • 2019-01-28 07:25:35
  • 中国食品网小编
  • 阅读(174)
  • 来源:中国食品代理网

有人说,想要做好经销商就要有一张能说会道的嘴,这样才能说服客户下单,有人说,优秀的经销商必须得有能跑市场的腿,这样才能找到更多的客户来谈业务,那么,对于经销商来说,嘴和腿哪个更重要呢?

经销商

一、“嘴”对业务员的重要性

大部分人认为一个优秀的业务员离不开一张好嘴,的确,业务员在与客户交谈时,一张好嘴是必不可少的。嘴上能舌灿莲花,能够帮助业务员快速取得优势,获得成果。那么好嘴的优势在哪里呢?

1、善于交流,增进和客户之间的关系。

当业务员在拜访客户时,一张好嘴能够快速的拉近和客户之间的关系,这样可以加快谈论的进程。当首次和客户交谈时,嘴好的人通过几句话就能够吸引客户的兴趣,拉近与客户之间的关系,从而能够快速的和客户进行下一步交谈,慢慢的促进合作。而嘴笨的业务员往往是直来直往,三句话离不开本行,让客户感到反感,从而拒绝再交谈下去。

经销商

2、嘴能生花,打动客户

由于客户见过太多的业务员,遇到的产品也多,这也使客户逐渐的麻木。那么,业务员怎样打败竞争对手把自己的产品推给客户呢?这就需要业务员通过语言的魅力来打动客户。拥有好嘴的业务员会通过语言将产品与生活,消费者以及客户的需求相结合,经过一系列的场景描写,直击客户内心深处的痛点,并把客户的需求展现的最大化,从而打动客户,促进客户合作。

3、巧嘴善变,解决客户问题

一般情况下,客户都会有一些顾虑,也会提一些问题,甚至比较强势的客户会怀疑业务员。在这种情况下,一张巧嘴对业务员的帮助就展露出来了。业务员会根据客户的问题组织语言和客户进行交谈,从而解决客户的问题,打消客户的疑虑,并且和客户达成合作。

二、“腿”对业务员的重要性

1、勤跑市场,和客户多一些交集

经销商跑市场

想要和客户交谈,就需要用一双好腿进行跑市场。业务员只有跑的够勤,才能够接触更多的客户,才能够和客户混熟。才能与客户更多的相处,了解更多的信息。知人知面不知心,不仅是让你了解客户,也让客户更了解你。而想要互相了解就需要你勤跑市场。

2、多看市场,才能了解市场。

市场不是任何人说出来的,而是业务员自己跑出来的,客户的需要,市场的变化都需要业务员跑市场发现,然后总结出来。业务员只有跑的够勤,看的够多,才能够真正的了解市场,才能够真正的知道市场,这样才能够明白客户的需求,做到对症下药。

如果业务员不愿意跑市场,这样的话怎样和客户见面交流,再好的嘴又有什么用呢?如果只有好腿而没有一个好嘴,当你和别人同时向同一客户推销产品时,你一言不发又拿什么和同行竞争呢?所以,好嘴和好腿对业务员来说都很重要。

所以说,嘴和腿对于经销商来说都是必不可少的东西,我们不能只练好了嘴而不去跑市场,也不能只练会了腿而不会说话,小编觉得,如果经销商有一张能说会道的嘴和一条会跑市场的腿,那么我们的业绩才会越来越好。

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