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美国麦当劳优化代理商结构,放开政策给大家更多选择权!

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  • 2019-01-24 10:40:35
  • 中国食品网小编
  • 阅读(262)
  • 来源:中国食品代理网

麦当劳在中国可是非常受欢迎的快餐店,大家喜欢到麦当劳吃各种美食,虽然这些西餐的热量很高,但是依旧有不少人前去食用,可见麦当劳的人气有多高,但是这个全球品牌的快餐店依然会为了经销商的事情而发愁。

市场预算紧缩,大广告主都在纷纷精简代理商、提升营销预算效率,麦当劳也不例外。

麦当劳美国近期表示,将重新审视麦当劳美国的媒介代理商合作业务,允许其美国的特许经营加盟商(在供应商库的范围内)自行选择合作代理商。

也就是说,全美非直营的加盟麦当劳,将拥有本地区媒介投放等营销业务的相对自主权。

麦当劳

美国麦当劳图片

麦当劳在美国拥有少量直营店和特许经营加盟店,后者在加盟时支付给麦当劳一定比例的特许权使用费,每年还需支付以营业额为基础的服务费及房屋租金,销售额也要和麦当劳分成。特许经营的模式,有利于麦当劳快速扩张,而且特许经营店的利润远高于直营店。麦当劳对特许经营店也有一定的管控,如果经营管理不善就可能会收回经营权。

麦当劳也开始重新审视这一合作模式——是否需要在媒介投放和营销活动上,给本地加盟商更多自由决策的空间。现在,不少营销活动覆盖的范围并不广,只把重点放在小范围的地区内。根据咨询公司BIA统计,2018年有约2/3的市场营销预算最后流向了不同的本地媒介平台。

尽管这包括了美国各种经营规模的业务,并不能完全代表大广告主的趋势。不过事实证明,过去一年麦当劳美国所做的全国性的营销活动,有些更适合因地制宜。

麦当劳汉堡

麦当劳汉堡图片

譬如麦当劳全年的早餐促销活动,比起全国范围内统一投放,各地根据市场制定不同的促销套餐和宣传手段,似乎更有效一点。

优化代理商结构,是近年来广告主的一个趋势。

可以说不同的地方适合不同的营销方式,如果全国统一的话,效果肯定不会好,毕竟大家的生活习惯和饮食方式都不一样,仅靠麦当劳的单独力量,很难让大家统一饮食,所以对加盟上放开政策或许是个不错的选择,大家可以根据区域特色来制定适合的营销,从而提高产品销量。

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