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经销商不能什么单子都接,八单赚也抵不上一单赔!

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  • 2019-01-10 10:57:27
  • 中国食品网小编
  • 阅读(381)
  • 来源:中国食品代理网

每到年底,经销商就喜欢看到出单的情况,毕竟年底开的单越多,生意就会越好,所以不管是大单、小单一个都不想放过,但是如果来者不拒的话,或许会给自己带来很多的麻烦,所以开单子要谨慎,毕竟八单赚也抵不上一单赔,尤其是下面这些单子一定要格外注意。

1、量大没定金

赊销虽然已经形成惯例,但是春节临近,货量也有所增加,对经销商的压力前所未有的大。

量大没定金,只要终端稍微迟疑一点,结款慢一点,事情多一点,留个经销商的就是无穷祸患。今年多少经销商因为赊账的问题倒闭、跑路,甚至失去生命。年底就算是再熟悉的客户,也要避免这种单子,为自己的生存留下一线生机。

2、铁定收不到钱的

没钱

没钱结账尚且可以原谅,大家都不容易。但是总有一批明明手中有钱就是不结账的客户,一直拖着经销商。遇到这种客户,年前铁定是收不到钱的,这种客户尽量避开为好。一方面收不到钱,闹心;第二、天天催账,他们还振振有词,让你无话可说,憋屈。

弄到最后,货出去了,钱到不了,催债辛酸,把过年的好心情都完全破坏了,不值当。不如少赚一点,让自己舒心一点。

3、一味追求低价的

只关注价格和自己的利润,并且还对产品品质要求很高的。一分价钱一分货,过年还在做低价的终端所面对的客户也必定十分有限。高品质下不断压低价格,甚至还要各种政策支持,各种促销的支持,这类单子最后只能经销商自己买单。

好的产品一定不便宜,便宜的产品不一定有销量,经销商在这样的怪圈儿下只能被终端牵着鼻子走。

4、开始没要求,后期要求一大堆的

接单

总有这种客户,开始要货的时候很豪爽,来者不拒。但是后面的问题越来越多,政策、支持、促销一个都不少要。而且往往到最后还要在价格上扯皮,各种拖延,产品卖不出去会有各种理由,产品卖出去会有各种不合理的要求提出来。

前期豪爽,后期问题一大堆,收货款难,面对这样的客户,经销商只会前期爽,后期就会很难过,甚至自己买单。

5、要货很急的

要货很急,恨不得当天就把货要过去。这样的单子有货就做,产品不足就要仔细考虑了。这样的客户往往询问的不只一家,你只是备选之一。只要别人的货稍微早一点,价格稍微低一点,那么他们就借机压价,要不就直接不要了,让你把货压在仓库里,多少苦,多少泪只能你自己吞。

越到春节,这样的客户就越多,遇到要货急的客户一定要注意,不要的不到便宜还赔本。

6、配合不积极的

年底卖货,说到底拼的是速度,也是配合,是与厂家的配合,也是和终端的配合。甚至在这个时候,终端的一分力抵得上经销商的十分力。终端一句推荐就能让产品的销量翻番,所以春节的时候,不配合的终端尽量还是避免,销量有限,甚至会被其他产品完全压制。

7、不给陈列的

陈列

产品到终端说到底拼的是陈列面,特别是春节,全靠展示吸引消费者。产品到终端没有陈列,没有展示,基本就废了。遇到这样的客户,那么还是赶紧撤出来。

8、渠道不适合的

鞋合不合适只有脚知道,渠道适不适合经销商心中也应该最清楚。年底冲销量虽然很重要,但是把合适的产品放到合适的渠道才会发挥出最大的效果。渠道不合适,再多的努力都是无用功。碰到渠道不适合的单子,还是尽早放弃,不然等到产品被接受,也基本上到了明年了,年底的销量就不要想了。

9、要货远超预估的

虽然货是要的越多越好,但是大多数都是赊销,要货量远超预估的客户就要注意了。春节销货虽然快速,但是大量的囤积仍然存在很大的隐患。春节之后的退还货,临期产品,甚至各种拖延等等都可能成为经销商的难题。一句:货还没卖完,急什么货款;就能让经销商无言以对。所以压货是目的,但绝对不是毫无止境的压,还是要以赚钱为目的。

所以经销商要注意了,以上这些单要考虑清楚再接,毕竟我们接单是为了赚钱,如果不赚反赔,那么就没有接这个单子的必要了,为了能够在春节前做好销量,经销商们应该格外注意这些单了。

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