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卫龙辣条另类营销打造网红之路,实力造势走出国门!

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  • 2019-01-07 13:47:08
  • 中国食品网小编
  • 阅读(818)
  • 来源:中国食品代理网

说到辣条,相信大家都不陌生,它不仅仅是一个小零食,而是承载着几代人记忆的“传承者”,在辣条领域,卫龙无疑是代表品牌,近年来,辣条不断以新的姿态为消费者带来不一样的产品体验,将产品打造成网红单品,同时也用实力走出国门,基于卫龙的成功之路,它做了哪些创意营销呢?

入驻天猫“洗白”营销,以品质为辣条正名,首尝互联网威力

谈起卫龙的网红化之路还要从2014年这个转折点说起。这一年卫龙修建完新厂房,并入驻天猫。但就是这两件看似不搭边的事发生了奇妙的化学反应。

卫龙辣条

图:卫龙辣条

因为再绝妙的营销都脱不开产品品质的基础,卫龙虽然有好品质,但酒香也怕巷子深。如何让自己专业化的辣条生产为大众所知,摆脱“作坊”的帽子成为难点。既然“干净”是卫龙的最大特征,那就丢掉那些营销的花架子,返璞归真,让传播回归“新闻”的信息属性,这就增加了传播的可信度。2014年,卫龙搬入修建的新厂房之后,邀请了一组专业摄影团队进入车间拍摄公司的宣传照片。

自此,“觉醒”的卫龙网红化之路正式开启。事实上,这组照片是卫龙为其天猫旗舰店上线筹备的一次事件营销。2015年,卫龙开始在电子商务各大平台铺开销售渠道,迅速入驻了天猫、京东、1号店等平台,线上销售的帷幕就此拉开。其实此时的卫龙也在默默开拓着国际市场。

借助互联网平台,卫龙如鱼得水,一个个具有趣味性、娱乐性、独特性的新消费场景被打造出来,促进了整个卫龙品牌的爆发。此后的爆款营销事件一个接着一个。

进军国际市场,巨大认知反差,意外刷屏国内互联网

互联网的最大特性就是分享、协作。营销亦是如此,要善于借助外力,或许这时候比自己夸夸其谈更有说服力。当然,这个“外力”的反差越大往往说服力越强,而且还有意想不到的效果。如果说卫龙的国际化战略是企业蓄谋已久的布局,那意外因此走红却是没有想到的,但却早已做好了准备。2015年2月,一个名为“胖老外”的自媒体号上传了一则品尝中国零食的视频。这些零食包括了果丹皮、大白兔奶糖,以及辣条。

卫龙辣条

图:卫龙辣条

这时大家赫然发现,在国内当时只卖五毛、一块钱的辣条,在国外却卖出了“天价”。有人觉得自己每天吃着外国人花“天价”才能买的零食,显得自己很富有。这样的反差迅速被网友转化成段子和表情包——“吃根辣条压压惊”、“让我先吃根辣条冷静一下”等调侃一度成为当时的“网络流行语”。此时的卫龙显然已经突破了单纯的营销层面,参与了网络文化的建构。

“恶搞”经典、跨界暴漫,主动融入年轻人文化

如果前面是卫龙“被动”的网红化,那接下来就是其主动出击了!当然,要想红就要“放的开,玩的嗨”,不但因为你的目标消费者就是这样,而且这也是互联网的法则。俗话说,物以类聚,人以群分。要想成为“朋友”,“趣味相投”很重要。而卫龙就是这么个“放的开,玩的嗨”的主儿,想不红都难。

2015年10月底,卫龙做了一个视频,称其为《卫龙大电影之逃学卫龙》,借周星驰《逃学威龙》之名,从谐音上做了一个校园短片,逗趣的场景与台词深得电影精髓。看来是很了解周星驰在90后心中的地位了。

“旗舰店被黑”,自黑式营销打造营销爆款“旗舰店被黑”

网络的娱乐化趋势,让自黑成为一种文化现象。而品牌自黑鲜有玩家,因为大家都怕玩砸了,砸掉一个品牌比建立一个品牌简单的多,尤其在互联网时代,卫龙却敢于尝试。因为你想想哪个网红走的不是黑红路线呢?

卫龙辣条火锅

图:卫龙辣条火锅

2016年6月,卫龙天猫旗舰店被黑的新闻满街飞,事件缘由:一位住在32棵白杨树那里的程序猿哥哥,突然想吃辣条,然后想去卫龙买,但由于地址特殊,卫龙选择不发货,于是旗舰店被黑。对于这起“惨案”,广大辣条爱好者瞬间炸开了锅,在微博上引起激烈讨论,一波又一波不明真相的网友开始寻求事件真相。在微博上,有人发起了话题#辣条被黑了#,当天的话题关注度持续上升,甚至一度超过了当天还在进行中的#高考#。

紧跟潮流风口,网红+直播拉近与消费者距离

营销讲究创意,更讲究风口时机。雷布斯说:站在风口,猪都能飞起来。这话不无道理,而且在营销界同样适用,因为“风口”本来就聚集了大家的注意力,而这不正是营销的目的。这就像斗地主手握一副王炸,只要选择合适的时机打出去就行了。

网红+直播是营销界的一大利器,不仅展示了流水线的干净、整洁、安全性,更拉近了与消费者之间的距离。卫龙不仅请网红,还自己造网红直播。今年双12当天,卫龙美工亲自上阵网络直播,带你买,教你省,引起了一大波网络围观。

除此之外,卫龙还做了很多创意营销,它的成功绝非偶然,而是通过自身的努力和追逐潮流的心态,让消费者体验到了不一样的品牌力量,这大概就是卫龙辣条成功的秘诀。

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